刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內(nèi)取人首級于無形。

　　商業(yè)市場中也一樣，最好的推廣方式是無形中讓別人主動幫忙宣傳自己的產(chǎn)品，潛意識的讓顧客心甘情愿的買自己的產(chǎn)品。

　　因此，****品牌要做到讓別人主動宣傳、購買自己的產(chǎn)品，無異乎要讓人認識到“****品牌”的盟主地位，但是現(xiàn)在，這一步也許還比較遠。因為，****品牌就像剛進入“江湖”需要磨練的俠士，需要機會和不斷提升的實力去證明自己的價值。但是，這一天也許不太遠，因為這個新興“江湖”還沒有規(guī)范，充滿許許多多的機會。****品牌現(xiàn)在需要做的，就是要做好準備，整裝待發(fā)！　　

　　那么，反觀當今的智能鎖市場，如何來做好一個****品牌的推廣呢？我認為，從高度上談，大體離不開以下幾點：

　　第一：推廣與規(guī)劃的問題。

　　我們知道，任何事情都是有了目標，我們才有實施的行動。商業(yè)市場尤其如此，企業(yè)要做多大，市場份額要占多大，要達成多少的銷售目標（年度1個億或者兩年內(nèi)超過3個億）。。。。。。在考慮如何做推廣的同時，這些問題是我們必須要考慮的，因為明確了目標，我們的推廣行動才更有效。推廣不是簡單的做一兩場活動，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去看，推廣也必須有規(guī)劃有計劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。

　　那么，****品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？　　

　　第二：推廣與定位的問題。

　　新品牌和新產(chǎn)品一定離不開推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點很小”，什么原因呢？這是找不準定位的問題。品牌要有明確的定位，產(chǎn)品才有針對性的客戶（尤其是當今市場需求多元化趨勢加強，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費特征在什么地方，還有我們的競爭對手在干什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨特優(yōu)勢？（這就是市場調(diào)研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計劃，才能“步步為營”取得勝利。

　　那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

　　如果說****品牌的定位是中高端，（這太籠統(tǒng)，模糊�。┻@不是定位！因為定位要解決的是企業(yè)、品牌今后的發(fā)展方向，定位應該是明確的。　　

　　第三：推廣與費用的問題。

　　做推廣就需要涉及到費用。有什么樣的費用預算就有什么樣的推廣計劃，做推廣，最怕的就是“巧婦難為無米之炊”！　

　　古人云“兵馬未動，糧草先行”，也是這個道理。

　　那么，要想達到企業(yè)的規(guī)劃目標，****品牌能拿出多少的推廣費用？？？　　

　　第四：推廣與產(chǎn)品渠道的問題。

　　面對的產(chǎn)品、顧客不同，推廣也有很多種形式，關鍵在于企業(yè)要做什么樣的選擇。

　　****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的專賣店終端形式，推廣必須是要有計劃有側重點的。渠道的推廣和終端的推廣方式方法不同，另外對于新品牌，前期推廣更側重于企業(yè)和品牌本身。這些都是需要我們慎重考慮的，因為我們不能做浪費的推廣。　　

　　第五：推廣與行業(yè)長遠發(fā)展的問題。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)大環(huán)境，因為市場的需求是需要大家一體來共同推動推進的。因此，推廣也需要結合行業(yè)大環(huán)境的情況，我們最怕做的事情就是“沖鋒在前，結果最后分享不到勝利帶來的成果”。聯(lián)合一些大企業(yè)和行業(yè)相關協(xié)會、機構，共同制定有效的推廣，打造自己的“名聲”，只有起點站得高，我們才能看的更遠。“取法乎上，只得其中”，所以更需要我們站在行業(yè)的高起點去看待一些事情。　　

　　如果上面談得是推廣的高度和關聯(lián)度的事情，下面我們簡單來談談****品牌如何來做好自己的推廣的問題。

　　第一：如何打造****品牌的知名度？

　　這是****品牌目前最急需解決的問題。

　�。�1）制造新聞熱點、新聞事件，聯(lián)合相關媒體做輿論宣導。

　　比如借“亞運會”的東風……..

　�。�2）概念性營銷。

　　比如“國內(nèi)第一把”活體智能指紋鎖…….

　�。�3）參加相關的行業(yè)展會。

　�。�4）聯(lián)合相關行業(yè)機構。

　�。�5）利用政府資源。

　�。�6）專賣店的“促銷風潮”（可以看看蘋果專賣店的促銷模式）

　�。�7）橫向的聯(lián)合性營銷推廣。借助知名企業(yè)的東風，比如德施曼借助阿里巴巴的名氣。

　�。�8）網(wǎng)絡營銷。

　　以上這些都是方法方式。　　

　　第二：如何產(chǎn)生推廣效應。

　　“謊話說了一千遍，很可能變成真理”，這句話告訴我們，重復性持續(xù)的傳播產(chǎn)生的影響是巨大的。

　　組建市場部，招職人員做好企業(yè)品牌的輿論傳播。這非常有利于****品牌前期的推廣，網(wǎng)絡的覆蓋面是非常廣的�！　�

　　第三：提高產(chǎn)品的客戶“體驗值”。

　　多渠道，多方式的讓客戶了解接觸我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生產(chǎn)品的使用體驗評價，這是對剛進入市場的品牌產(chǎn)生的市場效應是巨大的。

　　市場營銷進入多元化時代之后，顧客的需求多樣性更要求我們的企業(yè)必須重視“體驗式營銷”。如果說專賣店是建立了顧客體驗的地方，那么接下來我們推廣要做的就是如何讓顧客參與我們的產(chǎn)品體驗并產(chǎn)生好的評價。

　　好的口碑宣傳就是最好的廣告。　　

　　第四：加強專賣店的聯(lián)動促銷。

　　專賣店必須要提高單店銷量，才能養(yǎng)活自己。（僅從單店的角度考慮）因此，如何提高單店盈利水平，顯得特別重要，因為目前我們就是在摸索打造自己的“樣板市場”，只有成功的“樣板市場”，我們才能復制推廣，才能取得全局性的突破。

　　專賣店的促銷，（我看了星河世紀的專賣店，人流很少，促銷針對性很窄）可以從兩個方面考慮：軟性和硬性

　　硬性：就是專賣店的陳列，環(huán)境、效果以及產(chǎn)品的性能等等。

　　軟性：就是人員培訓、賣點推薦、促銷推廣、考核制度等

　　如果說，硬性是吸引消費者進入我們的店面進行參觀（促進消費的機會），那么軟性就是如何讓消費者購買我們產(chǎn)品（達成消費的概率）。

　　所以，專賣店的打造更看重的是軟性的建設與管理。

　　目前，企業(yè)的促銷推廣方式相對單一（買一送二），有待于改進�！　�

　　第五：多方位的打造品牌內(nèi)涵。

　　首先，在賣點提煉和品牌起源、個性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重點去深度展開工作。

　　然后，利用企業(yè)宣傳片、電視廣告、媒體、專業(yè)雜志、軟文傳播等等，全方位的推廣我們的品牌�！　�

　　品牌是讓人認識并信任的。

　　只有信任的品牌，才能迅速產(chǎn)生巨大的市場價值�！　�

　　第六：推廣是有階段性有步驟的。

　　剛開始我們要做什么，然后要做什么，這是需要我們深思熟慮的。只有熟悉了，才能做的更好。

　　品牌一般有三個階段：知名度、美譽度、聯(lián)想度。知名度是讓人認識你、了解你；美譽度是讓別人購買你、贊美你，增加購買重復率；聯(lián)想度是讓購買的人對你不忘 ，成為你的忠實FANS.

　　那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必須要解決如何讓顧客認識你的機會：一般廣告上是讓別人了解而已，只有讓顧客真正接觸我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生評價，這才從真正意義上做好我們的推廣。

　　因此，渠道的便利性（終端）與顧客的參與度（促銷推廣）是我們現(xiàn)在要思考的問題。

　　從長遠上看，推廣是要有整體計劃的，這才有利于主推品牌的快速發(fā)展�！　�

　　第七：推廣需要打造樣板市場，需要講究“聚焦性”。

　　我們都知道太陽普照萬物，讓人感覺到溫暖。而放大鏡由于聚焦太陽的光線，產(chǎn)生了“聚焦效應”，才具有巨大的“突破性和破壞力”。新品牌需要的是這樣的聚焦效應，只有這樣才能迅速打開自己的市場，避免自己溫死于襁褓之中。

　　我們的推廣必須先打造自己的一個樣板市場，只有這樣才能使我們的資源更集中，更有“聚焦性”。只有樣板市場的成功，后期的全國性渠道拓展才能更順暢更快的突破�！　�

　　第八：推廣需要強有力的團隊去運作。

　　只有成功的團隊，才能有偉大的成功。任何一件工作，需要每個人去全力配合、協(xié)作、支持才能順暢完成。

　　特別是新品牌的運作，更需要一個創(chuàng)新的有戰(zhàn)斗力的團隊去支撐�！　�

　　第九：推廣需要領導有前瞻性和決策魄力。

　　“計劃沒有變化快”，往往好的創(chuàng)意和方案容易被一些很微妙的變化就遭遇夭折，這是大家最不想看到的結果。好的推廣需要領導強有力的支持，需要從上至下的一致統(tǒng)一，需要大家心往一處想，力往一處使，這樣才能達到推廣的預期目標。領導的決策魄力在推廣的執(zhí)行過程當中也是非常重要的，因為“后援的支持是勝利的最大保障”�！　�

　　以上是本人對****品牌推廣的一些看法和意見，或許由于本人對于其的認識不深，提出的看法有不妥之處，請不吝指教。另外，這些都是期望用于和你溝通的一些事情，任何一件工作，只有溝通協(xié)調(diào)好了，才能做得更好。鑒于此，提了以上的建議。